Dueño vende, una tendencia que crece

[BPN-27/03/14] A partir del advenimiento de la crisis del sector inmobiliario no sólo se redujeron los volúmenes de compraventa y de construcción sino que también cambiaron las modalidades de las operaciones. En este marco, surgieron con fuerza de la mano de la tecnología, sobre todo de Internet, la concreción de negociaciones directas entre dueños de inmuebles y compradores o inquilinos.

Con este objetivo, existen varios sitios Web dedicados únicamente a brindar un canal de comunicación directo entre unos y otros. Estos emprendimientos, que no cobran comisión, se dedican a publicar avisos de los dueños directos de los inmuebles, quienes abonan un importe relativamente bajo en concepto de publicidad, no sólo en comparación con la comisión que cobran las inmobiliarias, sino también con el costo de ese mismo aviso en un medio gráfico especializado en clasificados.

Pequeñas Noticias relevó cuatro sitios dedicados a promover transacciones inmobiliarias entre dueños y compradores e inquilinos y, en promedio, los precios de los avisos oscilan entre los 60 y 250 pesos por mes, una cifra mínima en comparación con el 3% de comisión que cobra la mayoría de las inmobiliarias por la concreción de una venta. La brecha es similar en lo que respecta a los alquileres ya que las inmobiliarias en general se quedan, en calidad de comisión, con –aproximadamente- el valor equivalente a los dos primeros meses de alquiler.

Bajando al detalle, los sitios relevados publicitan no sólo departamentos para su venta sino también productos tan diversos como casas, unidades en PH, locales, oficinas, lotes, chacras, etc. Esta amplitud de oferta también se refleja en los alquileres que pueden ser fijos, comerciales, particulares o turísticos.

Además, a diferencia de otros sitios, en el caso de que el cliente lo desee, solodueños.com ofrece un servicio fotográfico y un cartel. Además cuenta con un call center que "trabaja toda la semana" y tiene contacto directo con los clientes para asesorarlos y mejorar el aviso.

Con referencia a la seguridad, el director del sitio señaló que "las inmobiliarias nos odian pero están permanentemente en la página buscando clientes, en algunos casos se hacen pasar por dueños o intermediarios que quieren cobrar comisión. Por eso tenemos una base de datos actualizada de teléfonos y contamos con un público fiel que cuando se encuentra con una situación así llama y denuncia".

Respecto a la situación especial por la que atraviesa en este momento el sector inmobiliario Figueredo admitió que "se sintió la recesión. En los dos últimos años hubo un freno en la venta de propiedades pero nosotros también ofrecemos alquileres. En la segunda mitad del 2012 cuando empezó el cepo al dólar se notó mucho el incremento en ofertas de alquiler", aseguró y agregó: "mucha gente se pudo ajustar a la situación y cambiar un poco la estrategia, algunos decidieron seguir aceptando dólares según su valor extraoficial y otros decidieron tomar pesos. Hubo de todo. Se notaba mucha incertidumbre y mucha desconfianza", finalizó.

Solodueñosdirectos.com.ar cuenta con un buscador avanzado de inmuebles que facilita al comprador o inquilino la búsqueda y cuenta con una sección de noticias referidas al sector.